اشتراک این مطلب در شبکه‌های اجتماعی:

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages
جدید
دیدگاه
برچسب ها

ایران ریتیل ، رهبران صنعت خرده فروشی

سایدبار

دسته‌ها

ویژگی های کارآفرینی چیست و کارآفرین کیست؟

مهمترین مورد از ویژگی های کارآفرینی رویا داشتن و خیال‌پردازی است که لازمه ذهنیت یک کارآفرین و برای کارآفرینی واجب است. در مرحله بعد فرد باید نوع کاری که می‌خواهد انجام دهد را انتخاب کرده و فقط روی همان کسب و کار تمرکز ‌کند. به جزییات توجه کند. یک شعار تبلیغاتی مطلوب داشته باشد. اهمیت و جزییات فروشگاه یا کسب‌وکار خود در بازار را بداند. در ضمن آگاهی از استراتژی کسب‌وکار از جمله ویژگی های کارآفرینی است. برای مثال اگر مشتری‌هایی را مدنظر دارید که به قیمت محصولات توجه زیادی دارند، کسب و کارتان را در یک مرکز خرید یا منطقه گران‌قیمت راه‌اندازی نکنید.
اگر کسب و کار یا فروشگاه شما به نوع خاصی از خدمات یا مشتریان معروف است بگذارید برندتان شکل بگیرد و پایدار بماند. با تغییرات در نوع خدمات و هدف‌گذاری بر روی دسته جدید مشتریان، مخاطبانتان را دچار سردرگمی نکنید.

یک کارآفرین چگونه رفتار می‌کند؟
به عنوان یک کارآفرین با کارمندانتان مشورت کنید و ایده‌های خود را با آن‌ها در میان بگذارید. طوفان فکری و تبادل‌نظر با افراد مختلف را فراموش نکنید. در فرآیند طوفان فکری با خودتان گفتگو کنید، نتایج را ثبت کنید یا به کسی منعکس کنید. در مورد نتایج، تبادل آرا و نظر کنید. در مرحله گفتگو با خود، هر چیزی را (هرچند خیال‌پردازانه و دور از واقعیت) ثبت کنید. افکار منفی مانند «من نمی‌توانم» یا «از عهده من خارج است» را از خود دور کنید. به خود یادآوری کنید که هر رویایی فقط با تلاش محقق می‌شود. در ادامه ایده‌هایتان را با اطرافیان در میان بگذارید و واکنش آن‌ها را نسبت به بد یا خوب بودن ایده بسنجید. در نظر داشته باشید اکثر افراد از تفاوت و تغییر استقبال نمی‌کنند و دوست دارند که با چیزهایی که آشنا هستند ادامه دهند بنابراین از واکنش‌های منفی دلسرد نشوید. مایوس نشدن از ویژگی های کارآفرینی و یک کارآفرین است.
در مرحله طوفان فکری ایده‌هایی که به ذهن خودتان و دیگر افراد خطور می‌کند عموماً ایده‌های خوبی هستند اما نیاز است تا آن‌ها را با طرح پرسش‌های مختلف به چالش بکشید تا ماهیت ایده و ضعف و قوت‌های آن بیشتر نمود پیدا کند.
از جمله ویژگی های کارآفرینی و یک کارآفرین موفق این است که بتوانید هر ایده یا ایده نهایی خود را به‌صورت یک شعار تبلیغاتی مدون کنید تا گام بزرگی برای اجرایی کردن آن برداشته شود. شعارها در کوتاه‌ترین صورت یک کسب و کار را معرفی و خدمات و ارزش آن را بیان می‌کنند. برخلاف بیانیه‌ها و سخنرانی‌ها که احتمالاً بعد از مدت کوتاهی در ذهن کسی نمی‌مانند، شعارها این خاصیت را دارند که برای سالیان سال در ذهن مشتریان شما ماندگار شوند. درواقع شعار تبلیغاتی بیان می‌کند که شما (کسب و کارتان) چه کسی هستید، چه کاری را انجام می‌دهید و اینکه مشتری چه انتظاری می‌تواند از شما داشته باشد.

ویژگی های کارآفرینی و شعار تبلیغاتی و کسب و کار و کارآفرین

پرسش‌های پنجاه‌گانه

به عنوان یک کارآفرین برای این‌که بدانید چه چیزی در کسب و کارتان برای شما مهم است و چه چیز برای مشتریانتان اهمیت خواهد داشت سعی کنید به این پنجاه پرسش پاسخ دهید.

۱ – با فرض اینکه پول و کسب درآمد مهم نبود، فروشگاه شما چه ظاهری داشت؟

۲ – به دلیل مهم بودن پول و کسب درآمد در حال حاضر فروشگاه شما چه ظاهری دارد؟

۳- چگونه می‌توانید طراحی فروشگاه خود را بهتر کنید؟

۴ – چه نوع محصول یا محصولاتی عرضه می‌کنید؟

۵ – محصول یا محصولاتتان را از کجا تامین می‌کنید؟

۶ – آیا مایل هستید که محصولات گران‌قیمت عرضه کنید؟

۷- آیا تمایل دارید که مدل مشتری‌ای که می‌خواهید جذب کنید، بر اساس نوع محصولات شما تعیین شده باشد؟

۸ – آیا مشتری محور هستید؟

۹ – ویژگی‌های مشتری ایدئال مدنظرتان چیست؟

– آن‌ها چه شکلی هستند (اگر بیش از یک نوع مشتری دارید ویژگی‌های آن‌ها را توصیف کنید)

– چه نوع محصولی می‌خرند؟

– چه نوع ماشینی دارند؟

– چند بچه دارند؟

– بچه‌های آن‌ها در مدارس دولتی تحصیل می‌کنند؟

– عضو سازمان و نهادهای محله محور هستند؟

– آیا در باشگاهی ورزشی یا تفریحی عضو هستند؟

– قیمت اجناس در چه حد باشد تا جذب شوند؟

۱۰ – چرا این اشخاص را بهترین مشتری خود می‌دانید؟

– این افراد پول زیادی در فروشگاه خرج می‌کنند؟

– این افراد اکثر اوقات به فروشگاه شما می‌آیند؟

۱۱ – چطور با مشتری‌های خود ارتباط می‌گیرید؟

۱۲ – اگر یک مشتری برای دریافت یک کالا پیش‌پرداخت بپردازد و تا قبل از تحویل، آن کالا شامل تخفیف بشود، چگونه با این قضیه برخورد خواهید کرد؟

۱۳ – درصورتی‌که کارمندان شما از فروشگاه سرقت کنند، برخورد شما چگونه خواهد بود؟

۱۴ – اگر کارمندی در روزهای اوج شلوغی فروشگاه درخواست مرخصی بدهد تا در جشن مدرسه فرزندش شرکت کند، واکنش شما چیست؟

۱۵ – چه کسی اهمیت بیشتری دارد؟ کارمند یا مشتری؟ چرا؟

۱۶ – آیا با همه مشتری‌ها به یک شیوه رفتار می‌کنید؟

۱۷ – آیا اعتقاد دارید که با همه کارمندان باید با یک شیوه برخورد کرد؟

۱۸ – در نظر شما معنای کیفیت چیست؟

۱۹ – اگر بخواهید فروشگاه خود را در دسته‌های ضعیف، متوسط یا قوی قرار دهید برای این دسته‌بندی از چه معیاری استفاده می‌کنید؟

۲۰ – انتظارات مشتریان موقع خرید، شبیه انتظارات خود شما است؟

۲۱ – کدام‌یک از انتظارات مشتریان از شما شبیه انتظارات خود شماست و آیا جزو نقاط ضعف یا قوت شماست؟ دلیل ضعیف بودن یک فروشگاه چیست؟

۲۲ – چه برنامه‌‌ای برای ضعیف نبودن فروشگاه خود دارید؟

۲۳ – کدام‌یک از انتظارات مشتریان شبیه انتظارات خودتان است؟ چه چیزی باعث قوی بودن مغازه می‌شود؟

۲۴ – چه برنامه‌ای برای قدرتمند بودن فروشگاه خود دارید؟

۲۵ – فروشگاهی که در نظر شما قوی است چه ایده خوبی داشته است که شما هم می‌توانید استفاده کنید؟

۲۶ – معمولاً از چه نوع فروشگاهی خرید می‌کنید؟

۲۷ – تمایل دارید از چه نوع فروشگاهی خرید کنید؟

۲۸ – فروشگاه شما چه نقطه تمایزی نسبت به رقبا دارد؟ اگر متمایز نیست، چرا نیست؟

۲۹ – چرا یک مشتری به جای خرید از رقیب، باید از شما خرید کند؟

۳۰ – چرا یک مشتری باید بین خرید آنلاین یک محصول و خرید آن از فروشگاه شما، خرید حضوری را انتخاب کند؟

۳۱ – سود مشتری در قبال خرید از فروشگاه شما چیست؟

۳۲- ایجاد تفاوت در جامعه اطراف خودتان، در صنعت یا در زندگی مشتری جزو اهداف شماست؟ اگر چنین است چگونه این کار را انجام می‌دهید؟

۳۳ – چقدر در کسب و کارتان به مسائل اجتماعی اهمیت می‌دهید؟

۳۴ – آیا در امور خیریه یا سازمان‌های مردم‌نهاد خیریه حضور دارید؟ چرا؟

۳۵ – آیا معتقدید برای موفقیت در کسب و کار باید ارزش‌های شخصی خود را به خطر بیندازید؟

۳۶ – دوست دارید مشتری‌ها در مورد فروشگاه یا کسب‌وکار شما چه بگویند؟

۳۷ – دوست دارید افرادی که مشتری شما نیستند در مورد فروشگاه یا کسب‌وکار شما چه بگویند؟

۳۸ – دوست دارید دوستان و خانواده در مورد فروشگاه یا کسب‌وکار شما چه بگویند؟

۳۹ – دوست دارید هم‌صنف‌های شما در مورد فروشگاه یا کسب‌وکار شما چه بگویند؟

۴۰ – دوست دارید مشتریان در مورد فروشگاه یا کسب و کار شما چه بگویند؟

۴۱ – دوست دارید هم‌صنف‌ها در مورد شما چه چیزی بگویند؟

۴۲ – دوست دارید جامعه در مورد شخص شما چه چیزی بگوید؟

۴۳ – دوست دارید مشتری‌ها در مورد کارمندهای شما چه بگویند؟

۴۴ – مشتری‌ها بعد از ورود به فروشگاه شما در مورد چه چیزی صحبت می‌کنند؟

۴۵ – جاهای خالی را پر کنید.

– افرادی که در فروش کمک می‌کنند خیلی …… .

– آن‌ها بهترین ……… دارند.

– جاهایی وجود دارد که می‌توان برای ……… رفت.

۴۶ – چه چیزی باعث می‌شود مردم درباره فروشگاه شما صحبت کنند؟

۴۷ – جاهای خالی را پر کنید.

– خیلی ……. است که آنچه را می‌خواهم پیدا کنم.

– من جوری که مغازه به نظر می‌رسد ……… .

– آنچه نیاز داشتم ……… و رفتم.

۴۸ – چقدر برایتان مهم است که سال اول به سوددهی برسید؟

۴۹ – دوست دارید فروشگاه یا کسب و کارتان در سه سال آینده به کجا برسد؟ در پنج سال آینده چطور؟ در ده سال آینده کجا؟

۵۰ – دوست دارید خودتان در این بازه‌های زمانی به لحاظ مالی و حرفه‌ای در چه وضعیتی باشید؟

بعد از پاسخ دادن به این سوال‌ها و تجزیه‌وتحلیل آن‌ها می‌توانید شعار تبلیغاتی خود را انتخاب کنید. برای طراحی و انتخاب شعار تبلیغاتی در نظر داشته باشید که کدام‌یک از خدماتتان چشمگیرتر است و در حرف زدن با دیگران روی چه کلماتی در مورد مزیت‌های کسب و کارتان تاکید دارید و استفاده بیشتری می‌کنید. آن خدمت یا خدماتی که فکر می‌کنید بیشتر به نفع مشتریانتان است و یا مشتریان در ‌آن مورد بیشتر از شما تشکر کرده‌اند را پیدا کنید.
برای انتخاب شعار تبلیغاتی دقت داشته باشید که عبارت تبلیغاتی شما باید کمتر از ۷ کلمه باشد. قابلیت این را داشته باشد که در کنار لوگو قرار بگیرد و ترکیب جذابی را بسازد. ترکیبی باشد که به‌راحتی و بعد از چند بار تکرار به ذهن سپرده شود. درنهایت باید گفت کارآفرین برای یک کارآفرینی موفق باید ویژگی های کارآفرینی را رعایت کند تا بتواند کسب و کار را به درستی استارت زده و ادامه دهد.

اینستاگرام

تلگرام

telegram

آخرین اخبار

خبرنامه

برای آگاهی از آخرین اخبار و رویدادها لطفا ایمیل خود را وارد کنید.
0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

3 × 2 =


اشتراک این مطلب در شبکه‌های اجتماعی:

ماموریت سازمان

شرکت ایران ریتیل در تلاش است تا با کمک به کسب‌وکارهای خرده‌فروشی آن‌ها را به استفاده از حداکثر توان‌شان برای رشد و توسعه سازمان و بهینه‌سازی فرآیند اجرایی کسب‌وکارشان ترغیب نماید. این ارتباط و یاری رساندن به همکاران می‌تواند تمام نیازهای صفر تا صد راه‌اندازی و مدیریت فروشگاه‌ها را تأمین نماید. ایران ریتیل در نظر دارد تا با ارائه محصولات و خدمات خود موجب افزایش کیفیت زندگی شهروندان و همچنین باعث سازماندهی، کنترل و هماهنگی نظام‌یافته در سیستم‌های اطلاعات مشتریان خود گردد.

چشم اندازها

شرکت ایران ریتیل به عنوان یک مجموعه دانش‌محور  قصد دارد در افق 1404 به یکی از بزرگ‌ترین مراجع دانش خرده‌فروشی کشور تبدیل گردد. برای ورود به این راه و محقق شدن اهداف‌مان بنا داریم با کمک گرفتن از متخصصان آموزش دیده و کاملا حرفه‌ای به ایجاد محتوای تخصصی و منابع اصلی همچون کتب آموزشی، مقالات و فیلم‌های آموزشی خرده‌فروشی برای این صنعت بپردازیم.

ارتباط با ما

آدرس : تهران – بزرگراه رسالت، خیابان استاد حسن بنای شمالی، ابتدای خیابان ابن علی پلاک 66 واحد 5

شماره تلفن : 02122318678

youtube

instalinkedin



telegrampinterestaparat

© 2019 Copyright © کلیه حقوق برای «ایران ریتیل» محفوظ است. دیجیتال مارکتینگ جامع و تخصصی توسط: نوکارتو